Вы часто пишете холодные письма? Мы подготовили для вас полезные советы, которые используют мировые копирайтеры. В статье также показаны примеры холодных писем от продавцов крупных компаний.
Sales-техники
Front-end и Back-end продажи
Что вы знаете о модели продажи front-end + back-end? В чём её преимущество? Идеальная ли это модель продажи или есть что-то лучше? Какие существуют риски при таких продажах? Все ответы здесь.
4 эффективных подхода к написанию холодных e-mail’ов
Холодные письма — не лучший способ контакта. Только если клиент для вас действительно важен, стоит посвятить время налаживанию связей с ним таким образом. В статье описано как это делать.
Любите «дожимать» клиентов?
Слышали про Метод эспандера? Если вы грешите и используете манипуляции =), то я вам предлагаю уделить внимание этому подходу. Он определенно позволяет смягчить негативный эффект и добиться больших результатов.
Как составить идеальный follow-up
Повторные контакты с текущими и потенциальными клиентами невозможно переоценить: в случае с первыми они создают возможности для дополнительных продаж, а со вторыми — помогают продвинуться в заключении новой сделки. Этот материал поможет вам проверить, насколько вы используете возможности follow-up контакта с вашим клиентом.
5 методов прогнозирования продаж
Прогнозирование продаж — одна из самых актуальных задач бизнеса. Всегда нужно знать, когда и откуда «придут» деньги. Есть 5 эффективных методов прогнозирования продаж. Выбирайте актуальный.
«Отказы в продажах» — как продавать больше
Завершилась серия открытых занятий школы Conformato в Киеве, Днепропетровске и Харькове на тему «Отказы в продажах?» Мы всегда получаем много отказов. Как с ними работать в отчете.