Евгений Ковалик

Как продвинуть «думающего» клиента к покупке?

Продолжаем рубрику «Полезные советы по продажам IT услуг». Вместе с Евгением Коваликом поговорим о том, как продвигать к сделке «зависших» или «долго думающих» клиентов.

Следующий уровень продаж

Рассылка: Глаза в глаза, или какой следующий уровень в ваших продажах?

Хотите освоить новый канал продаж? Присоединяйтесь к 10 компаниям, которых мы вместе с Bright Outsource будем обучать. В статье Анастасия Новикова рассказывает о своем опыте и явных преимуществах этого канала.

Clutch

Как получать больше клиентов с каталогов типа Clutch?

Активно используем все возможные каналы привлечения клиентов. В статье вы найдете лайфхаки, которые помогут вам сделать каталоги типа Clutch и GoodFirms отличным источником лидов. Читайте и делитесь результатами в комментариях.
IT продажи: когда озвучивать цену?

Работа на субподряде у агентств: как вовремя и правильно озвучить свой рейт?

Продолжаем отвечать на ваши вопросы об IT продажах. В статье узнаете, как правильно озвучивать рейты при работе на субподряде у агентств.

Холодные звонки

11 экспертов отвечают: Нужны ли “холодные” звонки в современных B2B продажах?

О «холодных» звонках в современных B2B продажах выразили своё мнение 11 экспертов: в каком виде их можно использовать, как часто и стоит ли вообще.

Советы

Рассылка: 6 советов по работе со входящими запросами на разработку/дизайн/тестирование

В статье вы найдете основные рекомендации по работе со входящими запросами. Что и как делать, когда лиды приходят сами. Примеры диалогов и тексты писем. Читайте и применяйте :).

Как провалидировать клиента

«Маячки», определяющие, есть ли деньги у клиента

Продолжаем делиться полезными советами в сфере IT продаж. В статье вы узнаете, как определить наличие денег у клиента.