В этом видео мы разберем одну из сложнейших и важнейших тем — Unique Selling Proposition (USP) в IT аутсорсинге. Это именно то, что позволит вашей компании выделиться среди других, показывать ценность и, как результат, продавать дороже.
Анна Головкина, руководитель школы, уже 2.5 года помогает компаниям находить уникальности и оформлять их в меткие формулировки.
За это время получилось выделить 1 путь поиска уникального торгового предложения, который дается легче всего — как применить этот подход, Анна и записала подробное видео.
Также привела пример эволюции USP и разобрала 2 УТП наших клиентов: IT аутсорсинговых компаний из Польши и Беларуси. Чтобы максимум практики, которую вы сможете применить и у себя в компании.
Но для чего вообще нужно тратить время на определение Unique Selling Proposition, и где это можно применить? Это нужно использовать в любых продажах на многих этапах:
- Чтобы повысить свои рейты и продавать дороже
- Чтобы инициировать контакт, т.е. зацепить потенциального клиента:
- В описании профиля на фриланс биржах
- В тексте бидов и холодных писем
- На вашем сайте
- В контенте на блоге
- На LinkedIn
- В переговорах:
- чтобы уйти от ценовой конкуренции в начале
- или дожать к сделке в конце
Найти USP хоть и непросто, но крайне полезно для бизнеса.
Досмотрите видео «Как найти УТП для IT компании?» до конца и потренируйтесь на вашей компании.
Удачи и желаю найти вашу уникальность!