12 сентября 2013 года в креативном кафе “4ердак” 15ти счастливчикам выпала возможность позавтракать в уютной обстановке вместе со школой IT продаж Conformato! Поскольку количество мест было ограничено, на встречу попали те, кто успел первыми зарегистрироваться и оплатить мероприятие.
Цель встречи — обсудить подходы и идеи мотивации sales-менеджеров, а также зарядиться позитивом и вдохновением на целый день!
Бизнес-завтрак собрал множество различных экспертов в области продаж. Среди присутствующих были сейлз-менеджеры, руководители отделов продаж, владельцы компаний, HR-ы, программисты и др.
Утро началось со вкусных сырников и ароматного кофе. В дискуссию вошли следующие вопросы:
-
Должен ли идеальный sales-менеджер получать зарплату или только жить на проценты с заключенных сделок?
-
Какое должно быть соотношение фиксированной и переменной части?
-
Должна ли у продавца быть высокая фиксированная зарплата?
Ведущими экспертами встречи выступили наши незаменимые тренеры — Евгений Ковалик и Анастасия Новикова.
Естественно, завтрак начался со знакомства участников — у каждого была возможность рассказать немного о себе, о своей позиции, компании, интересах и т.п.
Сразу после этого Евгений Ковалик предложил поразмышлять на тему: “Если представить, что вы работаете сейлзом, какая ваша идеальная модель стимулирования? Что бы вы хотели видеть в качестве вознаграждения на позиции менеджера по продажам?”.
Как и ожидалось, мнения аудитории разделились.
Одни считали, что сейлзу вообще не нужна ставка — процент от стоимости проекта идеально стимулирует и мотивирует менеджера: «Ставка убивает любой азарт. Интересен постоянный процент от прибыли с клиента, и чем больше он, тем, естественно, лучше.”
Другие были уверены, что только фиксированная ставка может быть “гарантией стабильности” любого сотрудника: “Я полностью поддерживаю модель “fixed price”, возможно, потому что не являюсь сейлзом как таковым. Сделав какую-то работу, я точно буду знать, что получу за нее вознаграждение, вне зависимости, удалось мне заключить сделку или нет.” А как же тогда оценить вовлеченность сейлза в процесс работы с клиентом?
Третьи отстаивали классическую модель “ставка+процент”, однако тут же задавались вопросом — какое должно быть идеальное соотношение фиксированной и переменной части: “Я считаю, что помимо процента, ставка должна быть в любом случае. Но тут же возникает вопрос — какое должно быть оптимальное соотношение ставки и процента?”
Евгений Ковалик: “В начале года мы с Настей выступали на киевском IT Talk и затеяли следующее упражнение: мы поделили участников на сейлзов и руководителей компаний и дали задание одним — продать себя компаниям, а другим, соответственно, — продать свою фирму сейлзам. Когда мы задали вопрос, кто из присутствующих сейлзов готов работать только за процент, в зале повисла гробовая тишина”.
Обсуждение затянулось и породило дискуссии на следующие темы:
- Стоит ли начислять процент от прибыли с проекта и “раскрывать всю кухню компании”?
- Как платить новичку на должности сейлза и отслеживать его эффективность?
- Что делать с lifetime процентом, если проект затянулся на несколько лет?
- Как оптимально оценить вовлеченность сейлза в проект?
Мы предложили всем желающим продолжить дискуссию у нас на форуме, где можно также найти фотографии прошедшего события.
После мероприятия все желающие могли получить консультацию от тренеров, а также обменяться контактами друг с другом.
Порадовали отзывы участников встречи:
Лилия: “Мне очень понравился формат мероприятия. Вовлеченность каждого участника была максимальной. Я хотела бы собираться той же компанией каждую неделю и обсуждать темы в такой приятной обстановке!”.
Александр: “Отличный завтрак, отличное утро. Такие завтраки, безусловно, нужны. Давайте объединяться, делиться опытом и делать дело вместе со школой Conformato!”.
Если вы не попали на первый завтрак от Сonformato, но очень хочешь стать частью нашей “sales- тусовки”, бронируйте себе место на следующую встречу здесь.
Ждем вас!
Кстати, а какие темы были бы максимально полезны на ваш взгляд?