Бизнес-завтрак в Харькове 17 декабря 2015

Бизнес-завтрак с Conformato:
«Валидация заявок: критерии vs импровизация»

Школа IT продаж Conformato приглашает вас на бизнес-завтрак!

Тема дискуссии

«Валидация заявок: критерии vs импровизация»

Кому будет полезно:

  • руководителям проектов, отделов продаж и маркетинга;
  • sales специалистам;
  • маркетологам;
  • бизнес-консультантам и аналитикам;
  • тем, кто интересуется IT сферой.

О чем поговорим?

  • 1Первая минута после поступления заявки.
    • «Время+Email VS Звонить» — почему важно разговаривать с клиентом.
    • Что делать, если нет телефона и email личный? Как узнать бэкграунд клиента?
    • Что важно узнать при первом разговоре? Какие вопросы задавать?
  • 2Критерии валидации: общепринятые стандарты & индивидуальные потребности.
    • Как валидируют клиентов гиганты IT? Что такое критерии BANT?
    • Как определить эффективные критерии валидации для своей компании?
    • Работать или нет далее с клиентом, которому не подходит основной продукт или услуга по мнению sales.
  • 3Регламент работы отдела продаж или Pегламент обработки заявки.
    • Как определить эффективность критериев?
    • Что и как измерять перед и после корректировкой критериев?
  • 4Кейсы.

Уникальный формат!

Это НЕ лекция и НЕ тренинг! Это ДИСКУССИЯ, в которой участвуют все желающие.

Какие выгоды:

  • 1обмен опытом: каждый может рассказать свой кейс и узнать, как бы поступили коллеги из других компаний на его месте;
  • 2копилка знаний: каждый участник может высказать свое мнение и видение текущего вопроса;
  • 3обсуждение одной темы: модераторы встречи направляют беседу в продуктивном русле и добавляют кейсы из личного опыта.

Бонус: новые знакомства и кулуарное обсуждение текущих проектов.

Знакомство на наших бизнес-завтраках уже привело к нескольким совместным проектам.

Кто модераторы?

Анастасия Новикова

Анастасия Новикова (NexGenDesign, Conformato).

Работает в сфере IT 9 лет. Знает, как клиентоориентированный сервис может принести дополнительные 50,000 долларов в год. Отстроила 3 отдела продаж «с нуля». Продает как в оффлайне, так и удаленно — через социальные сети, фриланс биржи, холодные email’ы и звонки.


evg

Евгений Ковалик (KoStart, NexGenDesign, Conformato).

В сфере IT продаж 13 лет. Прошёл путь от стартовых должностей до руководителя отдела продаж и маркетинга в компании численностью более 300 человек. Обучает менеджеров по продажам в IT в школе Conformato. Считает, что умение продавать — это не rocket science, а эффективные реальные техники и опыт.

Когда и как долго будет проходить
бизнес-завтрак?

Дата: 24 декабря 2015 года
Время: 9:45 — 12:00

Где будем завтракать?

Место: ресторан BONO.

Адрес: ул. Деревянко 7А, г. Харьков.

Как все будет происходить?

  • 1Регистрируемся в форме снизу.
  • 2Получаем письмо о ближайшем завтраке в вашем городе и дальнейшие инструкции.
  • 3Переходим по ссылке в письме и оплачиваем счет удобным для вас способом.
  • 4Приходим по указанному адресу.
  • 5Слушаем приветствие и повестку дня от модератора.
  • 6Завтракаем и стартуем обсуждение.

На какое количество человек рассчитываем?

35-40 человек

Что делать, если вы из другого города?

Если у вас есть желание принять участие в таком мероприятии в своем городе, регистрируйтесь, только выбирайте свой город.
Мы часто путешествуем, и в планах проведение подобных мероприятий в Харькове, Днепропетровске, Львове…
И как только мы будем проводить бизнес-завтрак в вашем городе, мы предупредим вас в первых рядах. (В любое время вы можете забрать предоплату)

Стоимость

200 грн.

Мы ценим конфиденциальность Вашей информации и не любим SPAM. Ваши данные ни под каким предлогом не могут передаваться третьим лицам.

Свободных мест
35 из 40.