1 декабря Анастасия Новикова выступала на 5-й встрече IT Sales Club в Днепре. Организаторы собрали 80 человек, а согревали sales и marketing менеджеров теплым глинтвейном и интересными докладами.
Анастасия Новикова подготовила доклад на тему «Каналы продаж и привлечения лидов для IT аутсорсинга: краткий обзор».
В своей практике Анастасия успела поработать с 21 каналом продаж. Именно поэтому в докладе были личные примеры и выводы, которые помогут избежать ошибок.
Как говорит наш тренер «системно и одновременно компании обычно могут покрывать 2-3 канала».
В своем докладе Анастасия раскрыла особенности 11 важных направлений:
- «холодные» звонки;
- тендерные биржи;
- персонализированная рассылка;
- торговые палаты и ассоциации;
- группы (соц.сети, тематические объединения);
- рекомендации;
- клиенты;
- семинары;
- конференции;
- выставки;
- контент маркетинг.
Спикер рассказала, как обойти подводные камни, если команда внедряет новый канал продаж.
Sales тусовка поговорила о цикле сделок каждого этапа. Определили, каким направлениям подходит тот или иной канал продаж.
Бонусом и важным пунктом доклада были советы о том, где заключаются быстрые сделки.
А для наших читателей скоро будет полный обзор всех каналов продаж на блоге. Следите за обновлениями. 🙂