На этот бизнес-завтрак не хватило мест!
Был такой наплыв, что пришлось переехать в другой зал. Харьковчане оказались очень дисциплинированными. Явились все! Ура! 🙂
Мы обсудили, нужно ли нишевание по культурным различиям, решили реальный кейс и затронули много интересных моментов.
Знакомство и мини-опрос “Отношение к нишеванию”
Довольно живо обсуждалась одна из ключевых тем бизнес-завтрака — нишевание. Каждый из присутствующих высказался на этот счет — и даже с примерами из собственной практики. И практически все в той или иной мере согласились с необходимостью четкого позиционирования.
“Конкуренция очень высока и будет только расти, поэтому ниша жизненно необходима”.
“Наш способ нишевания — это четкое позиционирование своих возможностей и продуманное УТП”.
“Обработка больших сегментов данных — наш сегмент”.
“Наша технологическая ниша — Java и построение машин продаж”.
“Наша ниша — разработка систем для банков”.
“Во фрилансе особенно трудно стартовать без нишевания”.
Позиционирование по культурным различиям. Если ли в нем смысл?
Были высказаны аргументированные мнения и “за”, и “против”. Эта тема никого не оставила равнодушным. Обмен мнениями о национальной дифференциации в профессиональном аспекте прошел очень живо и в разных ракурсах — в зависимости от участника. Что весьма ценно.
Не теряет ли смысл позиционирование по культурным различиям в свете неуклонной глобализации? Вряд ли. Простой пример — если речь идет об IT, то можно брать пример с Израиля, который начинал с разработок для других стран. Сегодня Израиль — это сильный бренд. И Украина также должна создавать свой национальный бренд. Что, в-общем, и происходит.
Прозвучало мнение, что в Украине наряду с отличными техническими специалистами имеет место отвратительный менеджмент. Поэтому большинство работают по схеме: специалисты — в Украине, управленцы — в США.
Кейс
В качестве реального примера из практики Настя Новикова предложила такую задачу. Приехали клиенты, которые ищут команду в Украине, но за офис переплачивать не хотят. Как на это реагировать, если команды — хороший офис?
Кто-то отметил, что более качественный офис дает возможность нанять более квалифицированных разработчиков и получить лучший результат.
Настя Новикова резюмировала:
“Кто принимает решение об аренде? Тот, кто осматривает? Кто ваш клиент и какова его специфика: стартап, банк или телеком? В одном случае потребуются инновации. Но в другом — отлаженный бизнес-процесс, и один из его компонентов — стоимость аренды офиса. Чего добивается клиент? Возможно, просто сбивает цену или у него повышенные требования к безопасности или коммуникации внутри команды? Разные вопросы могут скрываться за стоимостью офиса. Чтобы выявить эти мотивы, нужно дать клиенту возможность выговориться”.
Итоги
В конце встречи мы всегда стараемся дать возможность участникам высказаться, подвести некий итог. Общее мнение: “Собрались люди с практическим опытом, у которых есть чему поучиться”.
“Позиционирование может сводиться к опыту — что мы можем делать лучше других, наш конкретный продукт”.
“Позиционирование украинского коллектива как команды европейских разработчиков — это и современно, и результативно”.
“Позиционирование — обещание клиенту. Например, хостер делает упор на клиентоориентированности, повышенном внимании к клиенту со стороны компании. И это — тоже пример успешного нишевания. Лучше быть большой рыбой в маленьком пруду, чем маленькой — в большом”.
Тема оказалась очень интересной и резонансной. И мы в ближайшее время организуем бизнес-завтрак USP 2.0. Мы рассмотрим на нем сущность самого понятия USP, разницу между нишеванием и позиционированием и кое-что еще… 😉
Также можно обсудить эту тему и предложить новые у нас на форуме. Там же найдете и фото с мероприятия.
Следующие завтраки — в Киеве и Днепропетровске. Как обычно, для внесших предоплату до утверждения окончательной даты сумма составляет 80 грн. После утверждения даты — 120 грн.
P.S. А как вы думаете? Нужно ли позиционирование по культурным различиям? Как лично вы решили бы задачу с офисом? Ваше отношение к нишеванию, и что вы понимаете под этим? Высказывайте ваше мнение в комментариях. До встречи!