Как создать мощные и рабочие USP (Unique Selling Proposition) и VP (Value Proposition)

Приглашаем вас на вебинар школы IT продаж и маркетинга Conformato

Тема

Как создать мощные и рабочие USP (Unique Selling Proposition) и VP (Value Proposition)

Существуют различные подходы в проработке уникальных торговых предложений и предложений ценности. Различные маркетологи подходят к изучению этого вопроса по-разному.

Мы не смогли найти в открытых источниках — литература, вебсайты, различные тренинги — механики, которые просто и понятно реализовать на практике.

Наиболее верный подход — прийти к этому через продажи, как пришли мы. Когда ты пишешь очередное «волшебное» «холодное» письмо или готовишься к презентации компании, задумываешься, какие едкие и цепкие слова пробьют броню клиента, зацепят его аки сибаса на крепкий крючок вашего оффера.

Этот вопрос становится гораздо актуальнее в индустриях с большой конкуренцией, где сложно чем-то дифференцироваться: разработка ПО, предоставление интернет-маркетинг услуг, дизайн и т.д.

Проработка VP и USP — одно из самых проблемных домашних заданий на «Продажах на фриланс биржах», поэтому мы решили еще раз уделить этому внимание.

Мы накопили большой опыт при проверке ДЗ наших студентов. На 6 июля 2015 года — это 254 различных unique selling propositions и 143 вариации value propositions.

Уже выработали хаки, которые позволят вам задумываться о ваших уникальностях и дифференциаторах.

Скажем честно, подобной методики и подходов мы не встречали нигде. Никаких кружочков, квадратиков, пустых слов, запакованных понятий, «космических кораблей» и высокопарного звона! Только конкретика, только то, что будет работать. Как мы любим говорить, только МЯСО!

Кто докладчик?

Что мы положили внутрь вебинаров?

Когда будет проходить вебинар?

Мероприятие прошло. Регистрация закрыта.