Продажи без фриланс бирж: топ 7 ошибок

Как продавать через «холодные» письма эффективно и избежать частых ошибок?

Почему тема актуальна?

Вспомните или представьте себе ситуацию. Вы всю неделю усердно и плодотворно собирали базу:

• анализировали профили клиентов, компаний, их сферы деятельности;
• выбирали, определяли ЛПР (лицо принимающее решение);
• искали контактные данные для связи (email).

Довольные собой, что нашли, например, 300 лидов, которым ваши услуги или продукты будут интересны.
Что делать дальше?
«Писать письмо, что непонятного!» — ответите вы.
Мы с вами согласны, но возникают следующие вопросы:

• Верно, но какой email даст максимальное количество ответов?
• Как сделать, чтобы ответили больше, чем 5 или 10 человек?

В интернете есть много рекомендаций и пожеланий о том, что надо писать, чего не надо делать. 90% материала пишут как будто для новичков. Именно поэтому мы решили подробно и с примерами рассказать о своем опыте и проверенных фишках и ответить на ваши вопросы.

Что вы услышите?

• цели холодных писем, что реально получить от «холодного» email;
• особенности формулировок для IT услуг (технические термины);
• как избежать ТОП 3 ошибки «холодного» email;
• социальные сети&email;
• примеры и хинты для продажи IT услуг/продуктов холодного email.

Кто докладчик?

Анастасия Новикова — сооснователь Школы IT продаж и маркетинга Conformato. С 2007 года работала в различных аутсорсинговых компаниях. Прошла путь от sales менеджера до руководителя отдела продаж и маркетинга. Отстроила 3 отдела продаж «с нуля». Сейчас развивает NexGenDesign. Продает как в оффлайне — на выставках, конференциях, так и online — через социальные сети, «холодные» email, звонки, биржи.

Как послушать?

Мероприятие прошло. Регистрация закрыта.