Мастер-класс: "IT продажи: следующий шаг клиента"

На какие формулировки CTA клиенты отвечают?

Почему тема вебинара актуальна?

«Призыв к действию» или «Call to action» — это не только «перезвоните» или «напишите», которые мы пишем последним предложением. Это тонкая грань между наставлением, приказом, просьбой и конструктивным предложением действовать.
Важно не просто применять стандартные фразы, а понимать:

принцип построения формулировок;
как адаптировать сall to action к своему продукту/услуге;
какое действие вы хотите получить от клиента;
какие СТА клиенту будет легко выполнить, а какие — сложно, и он не станет?
к какому действию можно вести первое письмо, первый созвон?

Наши тренеры помогут разобраться в деталях. Вебинар мы проводим перед стартом практического курса по активным продажам.

Это единственная тема платного курса, которая будет в свободном доступе для желающих расти и повышать продажи.

Для кого?

IT sales менеджерам;
руководителям отделов продаж и маркетинга;
маркетологам;
тем, кто планирует быть IT sales;

Что рассмотрим?

Структура cold email и какая роль Call to action.
К чему нужно вести клиента в cold email, что продавать?
Какие виды CTA (призыв к действию) бывают.
От чего зависит выбор cta?
Вопрос VS СТА: в чем разница?
Шаблоны и примеры рабочих СТА.

Кто докладчики?

Анастасия Новикова (NexGenDesign, Conformato).

Работает в сфере IT 9 лет. Знает, как клиентоориентированный сервис может принести дополнительные 50,000 долларов в год. Отстроила 3 отдела продаж «с нуля». Продает как в оффлайне, так и удаленно — через социальные сети, фриланс биржи, холодные email’ы и звонки.

Евгений Ковалик (KoStart, NexGenDesign, Conformato).

В сфере IT продаж 13 лет. Прошёл путь от стартовых должностей до руководителя отдела продаж и маркетинга в компании численностью более 300 человек. Обучает менеджеров по продажам в IT в школе Conformato. Считает, что умение продавать — это не rocket science, а эффективные реальные техники и опыт.

Когда будет мероприятие?

Мероприятие прошло 20 мая 2016 года