Чтобы повысить продажи — надо наполнитть воронку, а значит нужно повышать Response Rate (процент ответов). Поэтому и надо пересмотреть тексты писем. Какие ошибки вы не замечаете?
Бизнес-Советы
Как продать дороже или Как найти УТП для IT компании?
Как продавать дороже и повысить рейты? Показать свою ценность и просить за это больше денег. Легко сказать, но сложно сделать. Один из методов…
Как и где продавать IT в 2018-м году?
Всё чаще стали спрашивать, что нового в продажах можно делать, какие есть ещё каналы продаж и во что стоит инвестировать ресурсы. Руководитель NexGenDesign рекомендует…
Рассылка: Как подавать цену и оформлять офферы в IT sales
В статье вы найдете шаблоны, 3 варианта структуры подачи цены и оформления эстимейтов/офферов/коммерческих предложений. Сравнение плохих и удачных примеров. Будьте лучшими!
Какая зарплата у IT sales менеджеров?
Наиболее распространённая схема оплаты труда IT sales менеджера — это ставка + % от продаж. В продуктовых компаниях ставка составляет около 20-30% дохода. В аутсорсинговых…
Как быстро найти толкового IT sales менеджера
В среднем на закрытие вакансии sales менеджера требуется полтора месяца. Но нам известно, что в некоторых компаниях поиск длится почти год. На рынке мало хороших перспективных специалистов? Или просто не все компании знают, как правильно и…
Как продвинуть «думающего» клиента к покупке?
Продолжаем рубрику «Полезные советы по продажам IT услуг». Вместе с Евгением Коваликом поговорим о том, как продвигать к сделке «зависших» или «долго думающих» клиентов.