Рассказывать про актуальность “холодных” писем, наверное, не нужно. К этому приходят все, кто задумывается о генерации лидов.
Как правило, сначала мы начинаем писать письма незнакомым людям в надежде на то, что они просто будут счастливы узнать о нас. Ведь мы очень классные, у нас высококачественные услуги или продукт, который действительно облегчит жизнь и поможет в бизнесе. Ответы приходят редко или не приходят вообще. Тогда начинаем отправлять сотни сообщений — ведь кто-то точно ответит! Но ответы опять не сыпятся пачками, и мы теряем мотивацию, когда сделок всё нет и нет.
Ну или сделки есть, но меньше, чем хотелось бы. Смотрим по сторонам: ну продают же другие через холодные рассылки и через LinkedIn, почему у нас не получается?
Начинаем искать материалы по этой теме и находим статьи примерно такого содержания:
Крутой чек-лист продающего холодного письма
- Помните, СПАМ делать нельзя.
- Вы должны выбрать правильных людей, которым будете писать.
- Нужно найти их email’ы.
- Составьте тему письма, которая заинтригует и заставит открыть письмо.
- Напишите первое предложение так, чтобы захотелось прочитать весь текст.
- Предложите то, от чего нельзя отказаться.
- Оставьте свои контакты.
Спасибо, Капитан Очевидность, удружил!
Таких статей сотни только в русскоязычном пространстве. Понятно, что никто не сможет написать текст универсального письма, в котором вы подставите имя получателя, название вашей услуги/продукта и сразу продажи пойдут вверх. Да, такого шаблона быть не может. Это идет вразрез с идеей персонализированных “холодных” писем, которые как раз и дают наибольший выхлоп.
Но ведь можно подробнее рассказать, о чем не стоит писать, что учитывать при построении структуры письма, как понять, кому лучше отправлять письмо?
Можно. А чтобы удостовериться, что вы мыслите одними категориями с автором, нужно ещё закрепить небольшим практическим заданием.
Поэтому мы выпустили серию видеоуроков по теме “холодных” продаж, где даем дельные советы и проверяем вашу обратную связь — правильно ли вы поняли.
Когда вы посмотрите все уроки, вы узнаете:
- Что точно стоит исключить из вашего письма
- Призывы к каким действиям не будут работать
- По каким критериям выбирать адресата в компании
- Какие позиции могут иметь влияние на принятие решения
- Как найти email нужного вам человека: сервисы для поиска
- Как сгенерировать email, если не смогли найти нужный контакт
- Как нужно напоминать о себе, чтобы не быть “навязчивым”:
- по какому принципу определять частоту контакта
- по каким каналам лучше всего и от чего зависит выбор
- примеры фоллоу-апов “на 1 раз”
- примеры фоллоу-апов, которые запомнятся надолго
В конце каждого урока мы предлагаем сделать практическое задание, их проверят Анастасия Новикова и Евгений Ковалик. Так мы удостоверимся, что вы правильно нас понимаете.
Подписывайтесь на БЕСПЛАТНЫЕ видеоуроки от Conformato. Только практика, никаких “инфобизерских штучек”.
